Как быстро и выгодно продать квартиру без агентства

Автор статьи
Гончаров Павел Викторович
Практикующий юрист. Стаж более 15 лет
Жилищное, гражданское и трудовое право
Консультант и автор статей сайта.

Как продать квартиру выгоднее и без лишних юридических проблем? Стоит ли обращаться в специализированное агентство или рискнуть провернуть сделку самому? Какие особенности есть в реализации права продажи недвижимости в 2019 году? И что делать, чтобы покупатель не сказал в последний момент, когда утрачены хорошие предложения приобретения, что мол, не хочу покупать и всё тут?

Содержание:

На каждый из случаев есть свой рецепт. Все эти рецепты не идеальны, но в большинстве случаев могут помочь разрешить большинство спорных вопросов покупки/продажи недвижимости.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-44-79 Москва, Московская область
+7 (812) 467-48-75 Санкт-Петербург, Ленинградская область
+7 (800) 350-83-96 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

С чего начать продажу квартиры

Первое что нужно сделать перед реализацией собственной недвижимости – определить, какая стоит цель, и какие ресурсы хотелось бы получить в результате сделки. Если нет «пожарных» обстоятельств – стоит распределить силы и подойти к решению основательно. Можно дать объявления в прессе, интернете, заинтересовать сделкой близкий круг людей.

При отсутствии времени, желания уделять этому делу сил, стоит подыскать агентства со специализацией в недвижимости и хорошей репутацией.

Для продажи квартиры необязательно отдавать всё на откуп специалистам фирмы, которые возьмутся выступить посредником. Нелишним будет перепроверить того, кто якобы заявил себя потенциальным покупателем. Если нет опыта сотрудничества в сделках с покупкой/продажей, необходимо проявить рациональную осторожность.

Прежде чем реализовать имущество, стоит проверить условия сделки. В любом случае отвечая на вопрос о том, можно ли продавать квартиру конкретному покупателю, и нет ли в этой сделке подвоха, стоит ознакомиться детально с личностью покупателя. Речь не только о паспорте, кратких сведениях о месте проживания или роде деятельности. Прежде всего, необходимо знать финансовое состояние покупателя и возможность выплаты всей суммы, уплаты налоговых обязательств и прочих обязательных платежей.

Нелишним будет проверка чистоты сделки со стороны покупателя, относительно происхождения средств. Может оказаться, что возникнет спор за полученные средства.

Кроме того, есть и ряд совершенно простых предостережений для продавцов недвижимого имущества, о которых поговорим ниже.

Цели продажи

Чтобы продать квартиру максимально эффективно, то есть в сжатые сроки и по хорошей цене – потребуется действовать последовательно, по шагам.

Достаточно обдумать сложившуюся ситуацию и действовать по плану. Если продажа связана с необходимостью приобрести жильё в другом районе, тогда действовать необходимо быстрее. Поскольку сложно прогнозировать, сколько придётся продавать недвижимость в конкретном районе и по необходимой цене, здесь нелишним будет заключение предварительного соглашения с продавцом о сроках. На них и придётся ориентироваться, иногда проигрывая в стоимости продажи.

Другое дело продавать квартиру для получения наличных или безналичных средств. Здесь сроки не ограничены, но следует учесть, что потраченные на поддержание в нужном состоянии недвижимости деньги, могут быть чрезмерными. Следует рассчитать хотя бы приблизительно цену вопроса и предположить сумму, которая будет возвращена.

Итог: действовать можно разными способами, но главное добиться поставленной цели — продажа для получения выгоды. Может быть и много других целей – продажа для покупки движимого имущества (автомобиль) или переезд в другой населённый пункт. В любом случае ставить перед собой конкретные цели и сроки её реализации, жизненно необходимо.

Продать самому или воспользоваться помощью посредника: плюсы и минусы

Родственники и знакомые обычно стремятся по-своему подсказать, как быстро продать квартиру, советами хотят ускорить сделку. Но всё, же пользоваться этой информацией нужно выборочно и осторожно. Прежде всего, не стоит исключать, что нечестные на руки махинаторы могут вполне обвести вокруг пальца близкого человека, а, следовательно, и тех, кто решил продать квартиру. Поэтому чтобы не обманули в получении оговорённых средств, требуется перепроверить всё самостоятельно. Но, как мы говорили выше, не всегда на это достаточно времени и сил.

Обращаясь к риелтору, каждый из продавцов получает ряд плюсов и минусов во время сделки. Рассмотрим детальнее.

Первый плюс такого решения – хорошее понимание рынка недвижимости, посредником. Если кто-то пробовал продать срочно, без ремонта и дорого квартиру в хорошем месте, сразу же сталкивался с трудностями. Многие не желают возиться с ремонтом и потому хотят купить квартиру под ключ, не понимая, что в итоге всё равно придётся переделывать её на свой вкус.

Поиск кому побыстрее, и по небольшой цене продать квадратные метры, обычно заканчивается самым невыгодным вариантом. И дело не только в том, что риэлтерский рынок услуг охватывает самые лучшие предложения. Всё дело ещё и в психологи, знание потребностей потенциальных собственников.

Риэлторы, успешно продающие недвижимость знают эти особенности и пользуются своими знаниями для прибыльности собственного бизнеса и для решения поставленных задач продавца. Поэтому реализовать недвижимость — однокомнатную квартиру в Москве или дом в городе, за пределами метро в Санкт-Петербурге – не составит проблем.

Получая и обрабатывая ежедневно множество информации о рынке недвижимости, посредники сэкономят время и деньги на поиск нужного решения.

В чём ещё есть ряд преимуществ, уже сейчас набирать номер телефона посредника? Прежде всего – в сведении к минимуму юридических подвохов при продаже. Действительно, как безопасно оформить документы, чтобы получить свои деньги?

Посредник лично заинтересован в том, чтобы быстро и грамотно провернуть сделку. Его процент за получение средств продавцом – это самый лучший стимул вести дела аккуратно и быстро. Он сам перепроверит данные о недвижимости, будет держать на контроле исполнительность и качество работы нотариальной конторы, если хочет быстрее и в полном объёме получить свой процент.

Несомненным плюсом работы с посредником будет очень точная оценка цены продаваемой жилплощади. Даже в небольшом городе покупка/продажа недвижимости, может оказаться вполне выгодной. Риэлтор узнает реальную цену недвижимости и постарается получить максимальную сумму, чтобы заинтересовать клиента и не получить меньше денег, чем можно было.

В крайнем случае он попробует сдать в аренду недвижимость, если сделка будет малоподходящей по цене. Поскольку в таком случае он также останется в большем выигрыше, как впрочем, и собственник. Если дом сдан на длительное время, есть возможность подыскать хорошего покупателя.

Выселением арендатора и оформлением всех формальностей, как правило, занимается сам посредник. Это тоже немаловажный плюс.

Нередко тот, кто взял квартиру в аренду может её со временем и купить, чтобы приобрести тот уголок, который обжит и к которому привыкли.

Впрочем, остаются весьма эффективными и так сказать народные средства, которые используются для того, чтобы быстрее продать – расклеить объявления и рассказать всем знакомым и друзьям о потенциальной сделке. В этом случае продавцы получат все деньги до копейки. Они положительно отвечают на вопрос: могу ли я продать недвижимость за хорошие деньги самостоятельно?

Но тогда продавцы должны будут общаться по телефону со всеми потенциальными покупателями. Постоянно надо проводить встречи, проверять самому, не обманывает ли потенциальный покупатель?

Между тем, в целях безопасности, лучше вообще не сообщать потенциальному покупателю персональные данные. Тем более, если этот якобы покупатель явно стремиться просто выведать информацию, которую может использовать для незаконных действий.

Необходимые документы для продажи

Как продать квартиру без посредника и получить предельный денежный результат? Прежде всего, стоит обратить внимание на наличие полного пакета необходимых для сделки документов.

В этот пакет необходимо включить всю документацию, связанную с легализацией недвижимости:

  • госсвидетельство на частную собственность (совладение) имуществом;
  • паспорт владельца недвижимости, включая всех, кто является совладельцем и дал согласие на продажу в нотариальной форме;
  • кадастровая документация или техпаспорт.

Кроме того, потребуется весьма внушительный перечень дополнительной документации:

  • оригинал свидетельства о браке (если продаёт один из супругов) с документом, подтверждающим право отчуждения имущества;
  • при необходимости – документ из опеки об обеспечении права ребёнка на часть недвижимости;
  • выписка (справка) из домовой книги о прописанных;
  • документ, подтверждающий отсутствие долгов за коммунальные услуги, включая оплату взноса на капремонт.

Часть справок и документов может быть получена через сервис электронных услуг, а часть – только после личного посещения офиса управляющей компании или госоргана.

Справки – временные документы. Большинство покупателей стремится получить заверенные справки непосредственно перед приобретением. Как правило, предоставление таких документов – забота продавца.

Отвечая на вопрос о том, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, а с другой стороны, как правильно приобрести – мы говорим об одном и том же. Речь идёт о подтверждении информации на основе юридически достоверных документов.

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция

Быстрая сделка по продаже квартиры самостоятельно, вполне возможна. Для этого только необходимо запастись терпением и внимательностью. Терпение – для получения необходимых документов. Внимательность – для документирования результатов, получения оговоренных средств.

Тем, кто впервые приступает к продаже квартиры, пошаговая инструкция не помешает. Алгоритм продажи квартиры, поможет разобраться в нюансах этого процесса самостоятельно.

Если советы риэлтора не актуальны, начнём с первых решений: куда обращаться при оформлении документов и каким должны быть действия продавца, чтобы успешно завершить сделку.

Следует знать о трёх обязательных компонентах успешных продаж:

  • определение необходимых и достижимых целей продавца;
  • исчерпывающая и рекламирующая объект информация, которая даёт понимание о районе квартиры, готовности к проживанию, уровне комфортности в размещении;
  • доступность визуальной информации о квартире, которая продается, и информация о том, как можно обратиться по дополнительную информацию к продавцу.

Ниже мы разберём в деталях, как продать квартиру быстро и выгодно.

Шаг 1 — определяем цель и сроки продажи квартиры

Пошаговая инструкция по продаже квартир начинается с того, что продавец планирует свои дальнейшие действия. Если есть желание приобрести в дальнейшем новое жильё, тогда следует держать в голове минимально возможную сумму, которая поможет реализовать свой замысел. Если целью является покупка другого движимого имущества – тогда необходимо установить минимальную планку в получении средств.

Важно скорректировать цену продажи со скоростью получения средств. Чем меньше денег требуется, тем быстрее можно продать. Это связано с тем, что найти идеального покупателя будет не так и просто, а потратить на это придётся от нескольких недель до года.

Как правильно поставить цель

Как удачно продавать квартиру? Ответ на самом деле очень прост — реализовать поставленную цель. Всех денег невозможно собрать, а за всей выгодой – не угнаться. Именно поэтому не стоит сожалеть, что цена продажи будет несколько ниже, чем рыночная, но заветная мечта о квартирке в уютном таун-хаусе за городом – реализована.

Шаг 2 — проводим оценку

Как продать квартиру без риэлтора дорого? Как продавать квартиру самому и получить именно ту цену, которая необходима? Почти философские вопросы, но ответ на них очевиден – верно определить приоритеты.

Если коммуникации, стройматериалы в квартире качественные — стоимость такого жилья должна быть выше. Дороже недвижимость возле транспортной развязки или рядом с метро. Прибавляет веса в цене и комфортное расположение возле торгового центра, особенно для покупки продуктов первой необходимости.

Важно, чтобы квартира была расположена в доме, где есть консьерж-услуги или рядом зеленеет парк.

Что влияет на стоимость?

Буквально всё, включая хороших соседей или красивый вид из окна. Очень много решений люди принимают эмоционально, поэтому не всегда качество коммуникаций и надёжность сооружения идут прежде всего в расчёт.

Только рациональные и опытные покупатели сначала проверят документацию и установят время постройки, надёжность материалов.

Как определить реальную рыночную стоимость квартиры

Самостоятельно определить такую цену достаточно сложно. Но можно воспользоваться принципом аналогии. Это похоже на продажу товаров на рынке. Если клубника стоит у соседа по рынку определённую цену, то рядом стоящий продавец попросит приблизительно такую же цену. В большинстве случаев такое ценообразование срабатывает. Хотя объективная цена может существенно отличаться. Объективная рыночная цена может быть составлена только экспертами.

Шаг 3 — рекламируем

Как быстро и выгодно продать недвижимость в многоэтажке? Стоит начинать с хорошо продуманного предложения.

Быстро найти клиента не так и просто, как кажется поначалу продавцу. Это для него продаваемая жилплощадь – райский бесценный уголок. А покупатели будут относиться с определённым недоверием к словам продавца, к качеству продаваемой недвижимости.

Найти покупателя на квартиру быстрее, помогут качественные фото. Выставлять их стоит на интернет-площадке продаж в хорошем разрешении и с разных, выгодных ракурсов. Продайте недвижимость почти сразу, с такими фото. Они помогут установить состояние недвижимости и дать первую, самую важную для покупателя, оценку.

Часто фото находят в поиске быстрее, чем текстовое описание. В то же время заполнение без ошибок текстов-описаний тоже важно. Допущенные ошибки будут говорить, что продавец несерьёзно отнёсся к выставленной информации и стоит ли доверять продавцу при сделке, не совсем понятно.

Выставить на продажу квартиру можно с успехом тогда, когда о самой недвижимости есть максимум доступной и важной для покупателя информации. Прежде всего указывают расположение, комфортность и площадь.

Иногда стоит указать возможность доступной реконструкции здания, поскольку тогда можно продать недвижимость дороже.

Начинающим пользователям интернет-площадок или рекламных объявлений в каталогах, стоит поначалу просмотреть похожие объявления от агентств или частных риэлторов. Они помогут качественнее сформулировать предложение и успешно продать квартиру самостоятельно. Если найден оптимальный вариант рекламы, скорость продаж увеличивается от 10 до 50%.

Как правильно рекламировать квартиру?

Первое правило — не писать ничего лишнего. Второе правило – сообщать конкретные данные. Третье правило – использовать самые доступные для потенциальных покупателей, площадки. Если речь идёт о дорогой недвижимости в центре города, то здесь эффективнее специализированные сайты или каталоги. А вот продажа-покупка в «хрущёвке» старой квартиры можно организовать с помощью бесплатных ресурсов.

Где размещать объявления о продаже и что писать

Все средства хороши, но не стоит распыляться. Одновременно подавать информацию везде не будет эффективно. Как ускорить продажу квартиры через разнообразные источники информации? Из практики риэлторов, можно сказать, что оптимальный путь к покупателю зависит от целей.

Если важна скорость продажи, тогда нелишним будет потратиться на рекламу. А вот если скорость не так важна, как цена — ищете специализированные каталоги и ресурсы. Дешево или почти бесплатно — доски объявлений и телефонный обзвон коллег, знакомых.

Что стоит написать в текстовой рекламе? Желательно указать несколько важных параметров:

  • этаж и размер;
  • наличие коммуникаций;
  • планировка;
  • уровень платы за коммунальные платежи;
  • район;
  • наличие инфраструктуры и прочее.

Шаг 4 — готовим квартиру к продаже, а себя — к переговорам с покупателем

Стоит настроиться на терпение и внимательность. И то и другое просто необходимы.

Как самостоятельно продавать квартиру с выгодой? Прежде всего, установить реальность намерений и почувствовать подвох со стороны покупателя. Для этого нужен хотя бы минимальный жизненный опыт в заключениях сделок. Если такого опыта нет — полагаться придётся только на интуицию и на информацию из этой пошаговой инструкции.

Какие люди приходят смотреть недвижимость?

Очень разные и к этому надо быть готовым. При продаже квартиры стоит запастись терпением и тщательно проверять намерения покупателей. У каждого это может быть свой «красный» сигнал, но в основном не внушают доверия люди, которые не желают и слышать о том, чтобы подтвердить свой статус гражданина, предъявленным паспортом.

Часть потенциальных покупателей могут оказаться просто любопытными людьми или теми, кто приценивается. Отсеять их сложно, а в ряде случаев не удастся.

На что обращают внимание при просмотре квартиры?

Общего правила нет, но смотрят в основном на три показателя:

  • состояние коммуникаций, протекание потолка, полы;
  • работоспособность сантехники и состояние кухни;
  • ориентированность по сторонам света — север/юг.

Что следует сделать перед показом квартиры

Первое правило хорошего тона продавца недвижимости — идеальный порядок и хорошее оформление. Как это ни удивительно, но эти, чисто эмоциональные составляющие, дают о себе знать.

Не лишним будет привести в порядок и подъезд. Грязный подъезд – не менее 50% отказов при покупке.

Как правильно вести переговоры при продаже квартиры

Здесь также нет общего правила, но есть ряд советов:

  • не уступайте там, где нет необходимости, поскольку следующий покупатель точно согласится;
  • войдите в положение покупателя, и если он потребует быстрого перемещения вещей после оформления сделки, так и поступите;
  • укажите, что идеальных квартир нет, но эта покупка — самое верное решение.

Шаг 5 — предварительный договор или договор задатка

Оформление сделки на реализацию недвижимости начинается с такого договора. Не все его заключают, но всё же в нём есть смысл.

Суть такой предварительной сделки — получение скромного по размерам задатка в размере от 1 до 5% за куплю-продажу. Этот договор обязывает и продавца, и покупателя.

Покупателю возвращают деньги, если продавец необоснованно передумал выполнить свои обязательства — задаток в двойном размере. Договор, как оформить покупку, как составить условия предварительной сделки, поможет провести риелтор. Если же сделка проводится без посредника, то договор состоит из трёх основных позиций:

  • данных гражданина, оформляющего недвижимость на нового покупателя и данных покупателя;
  • размер денежной санкции за невыполнение операции по продаже недвижимости;
  • прочие условия сделки и сроки её исполнения.

Нелишним будет выполнить и остальные шаги этого руководства по реализации имущества.

Шаг 6 — выписываемся и получаем справки об отсутствии задолженностей

Продажа квартиры самостоятельным оформлением сделки на предпоследней стадии заканчивается получением справок об отсутствии долгов. Они выдаются управляющей компанией или муниципальным предприятием. На этом же этапе производится перепрописка или выписка из места проживания.

Шаг 7 — получаем основной расчёт о сделке и сдаём документы в регистрационный орган

Получить всю причитающуюся сумму рекомендуется во время подписания документов и желательно, на банковский счёт.

Сразу после этого все документы передаются для регистрации и введения изменений в госреестры.

Как обезопасить себя при продаже квартиры

Непростой вопрос, особенно учитывая, что мы говорим о том, как продать квартиру самостоятельно. Здесь необходимо помнить о трёх компонентах безопасной продажи:

  • проведение оформления сделки в присутствии нотариуса, включая оформление любых расписок;
  • проверка всех данных по госреестрам;
  • получение средств через безналичный расчёт.

Если за дело берутся опытные мошенники, они смогут найти способ обмануть продавца. И поэтому однозначного ответа на то, как на 100% безопасно оформить сделку, как продать квартиру, чтобы потом не сожалеть об ошибках, сказать сложно. Но в большинстве случаев необходимо просто быть аккуратным в оформлении документов, не спешить со сделкой и доверяя, проверять информацию о покупателе.

Частые ошибки

Быстро и выгодно продать квартиру, конечно же, возможно. Но при этом нельзя забывать об элементарной осторожности. Назовём топ-5 ошибок при реализации имущества:

  • ошибки в фамилии, имени, отчестве покупателя-продавца из-за чего договор может быть аннулирован или признан действительным только судебным решением;
  • нерыночная, ошибочная и слишком заниженная оценка стоимости квартиры;
  • длительная и безрезультатная переговорная процедура с покупателем, которая заканчивается ничем;
  • слишком большие затраты на проведение ремонта, которые не окупаются при продаже.

Важные нюансы продажи в новостройках

Как продать жилье по максимально выгодной цене? Для этого следует получить превосходство в аргументах с покупателем.

К примеру, полноценно оформленная недвижимость, которая имеет более 5 лет неизменности записей собственников в реестрах, может сразу же прибавить минимум на 5% в цене.

Попытка продать паевое участие в доме или новой застройке, может завершиться неудачей.

Далеко не каждый захочет иметь дело с незавершённым строительством, в котором собственник ещё не оформил окончательно право распоряжения недвижимостью. В то же время реализация этого права напрямую урегулирована законом и поэтому вполне возможна, и законна, хотя и не даёт 100% гарантий.

Полезное видео

Здесь есть полезное видео о том, как самостоятельно подойти к продаже недвижимости.

Здесь оговариваются самые распространённые возможные вопросы, возникающие у продавцов недвижимого имущества, которые занимаются сделкой самостоятельно. В том числе по оценке квартиры, по подготовке к продаже и законодательных основах реализации недвижимости.

Здесь же рекомендации о юридическом оформлении сделки. Просмотрев видео, становится понятным бесперспективность вопроса о том, как продать квартиру без нотариусов и формального закрепления отношений между продавцом и покупателем.

Заключение

Как оказывается, наука о том, как продают квартиры довольно сложная, но постижима. Для этого достаточно изучить технологию продаж, присмотреться к тому, как работают профессионалы, и рассчитывать на свой жизненный опыт. Не помешают и знания по работе с реестрами и обычная интуиция. Неплохо заручиться также информацией из профессиональных интернет-площадок или каталогов, изданий.

Важно узнать и то, как продавать квартиры смогли родственники или близкие люди. Но получая пачку советов, необходимо определить свою, уникальную стратегию, опираясь на опыт. В любом случае – это личное решение собственника, которое за него никто не будет принимать.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-44-79 Москва, Московская область
+7 (812) 467-48-75 Санкт-Петербург, Ленинградская область
+7 (800) 350-83-96 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)


Обратите внимание:
БезобразноПлохоСойдетХорошоГодится (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Добавить комментарий