Как быстро продать дом в деревне – советы риэлтора

Ежегодно тысячам россиян приходится заниматься решением нелёгкой проблемы, как продать дом. Кто-то полагается на собственные усилия, другие привлекают посредников. Однако немногим удаётся проделать всё быстро и получить при этом приемлемую выгоду. Попробуем разобраться, за счёт чего продавцы недвижимости оказываются успешными в условиях жёсткой конкуренции и не самого высокого спроса.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 455-12-41 Москва, Московская область
+7 (812) 426-14-65 Санкт-Петербург, Ленинградская область
+7 (800) 550-52-79 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Как продавать дом: самому или через агентство

Изначально приходится решать:

  • заниматься продажей самому;
  • довериться посреднику в лице агентства недвижимости.

Преимущество первого способа сводится к экономии на услугах риэлтора, которого ещё нужно с тщанием подыскать, чтобы иметь дело с надёжным и толковым специалистом. Выбор велик, агентств, предлагающих услуги, становится всё больше. Однако далеко не все из них заслуживают доверия. Известны примеры:

  • непрофессионального подхода к взятым на себя обязанностям;
  • занижения стоимости;
  • применения скрытых комиссий, частично перекладываемых на плечи покупателя.

Не факт, что в престижном агентстве с заслуженной репутацией вам придётся иметь дело с действительно опытным и квалифицированным сотрудником. Новичкам ведь тоже нужно с чего-то начинать.

Как видим, риски в сотрудничестве с агентствами недвижимости присутствуют. Но:

  • их стоит признать вполне умеренными;
  • можно свести к минимуму, грамотно подписав соглашение о сотрудничестве.

Поэтому располагая достаточным свободным временем, знанием основ продаж недвижимости и умением быстро сходиться с людьми, найти подходящего покупателя без помощи посредников вполне реально. Тем более что многие покупатели предпочитают иметь дело напрямую с собственниками объекта. Это позволяет им точнее составить представление о предмете сделки.

За счёт чего можно получить выгоду, пользуясь услугами агентства недвижимости:

  • ускорить решение проблем технического свойства. Риэлторы знакомы с процедурой, обладают нужными связями, благодаря чему могут поскорее получить нужную справку;
  • эффективнее провести рекламную кампанию. Профессионалы знают, каким образом получить более быструю отдачу от рекламных объявлений, помещая их в пользующихся большим вниманием средствах массовой информации;
  • получить доступ к профессиональному опыту и навыкам квалифицированных специалистов рынка жилой недвижимости;
  • добиться повышения уровня безопасности и юридической чистоты сделки. Агентства уделяют достаточное внимание предпродажной подготовке в плане сотрудничества с юристами;
  • использовать имеющуюся в распоряжении агентства недвижимости клиентскую базу, что может значительно ускорить поиски покупателя;
  • провести сделку в качестве одного из элементов сложной схемы, в которой будут последовательно задействованы несколько клиентов риэлтора. Самостоятельно выйти на этих лиц практически нереально.

Скорее всего, пользуясь посредническими услугами, продажу удастся несколько ускорить. Преимущества возрастают за счёт значительной экономии собственного времени и усилий, которые пришлось бы потратить на проведение рекламных акций, переговоры и встречи с потенциальными покупателями.

Тем более многие из них попросту используют такие встречи для того, чтобы осмотреться, составить представление, что они хотели бы приобрести. А деньгами, необходимыми для покупки пока что не располагают даже в близкой перспективе. О чём не считают нужным предупреждать продавца, рассчитывающего на скорую продажу и зря тратящего время, расписывая достоинства дома.

Как продать дом быстро и выгодно: советы риэлтора

На скорую и безубыточную продажу элитной недвижимости рассчитывать не приходится. Дорогой дом – товар штучный, требующий долгого и настойчивого поиска подходящего владельца. Никакие советы насчёт того, как правильно подготовиться и быстренько провести сделку, намного процедуру не ускорят.

Быстрее продаются объекты недвижимости в среднем и низком ценовых сегментах, где заметно выше уровень спроса. Грамотно проведённая подготовка позволит выручить, сколько запланировано, и не слишком затянуть с подписанием договора купли-продажи.

Подготовка проводится одновременно по нескольким направлениям, чтобы добиться в сжатые сроки нужного результата. Важно:

  1. Определиться с ценой. Требуется найти золотую середину между своими запросами и реальной рыночной ситуацией. Естественно, что вторая сторона будет стремиться, хотя бы из чисто спортивного интереса, сбить цену. Для этого всегда можно найти подходящие поводы. Поэтому нужно создать для себя определённый ценовой люфт. Это позволит продемонстрировать способность к сотрудничеству, выражающуюся в готовности снизить цену до справедливой. Отсутствие в рекламном объявлении указания стоимости объекта отобьёт многих потенциальных клиентов. Как и чрезмерное завышение в сочетании с крайней неуступчивостью в переговорах.
  2. Уделить необходимое внимание предпродажной подготовке объекта. Маркетологи утверждают, что покупатель приходит к решению при осмотре в первые полминуты. Значит, нужно обеспечить ему изначально хотя бы 30 секунд исключительно позитивных впечатлений от увиденного. Начинать нужно с придомовой территории и косметического ремонта. В доме должно быть чисто и светло, количество вещей сведено к минимуму (ни личных вещей, ни домашних животных), инженерные коммуникации работают безукоризненно. При этом здание выглядит жилым и ухоженным.
  3. Включить в предпродажную подготовку и наведение идеального порядка в пакете документации, необходимой для подписания договора купли-продажи. Справки, интересующие потенциальных контрагентов по сделке должны быть актуальными и подготовленными к незамедлительному предоставлению.
  4. Информировать полно и объективно. Объявление должно содержать описание основных характеристик объекта с акцентом на преимуществах, получаемых потенциальным собственником. Фотогалерея наполняется общими планами, а не изображением мелких деталей, дающими объёмное представление о внутреннем пространстве и особенностях устройства. Удачным ходом считается предоставление видеоэкскурсии. Показывая дом, нужно быстро реагировать, отвечая на вопросы по поводу возможной перепланировки.
  5. Провести рекламную кампанию. Наибольшая эффективность достигается при одновременном задействовании всех доступных средств. Наряду с размещением объявлений в печатных изданиях, на специализированных интернет-ресурсах, через агентства недвижимости не нужно отказываться от немалых возможностей сарафанного радио. При немалом количестве родственников и друзей, коллег и знакомых информация может неожиданно быстро достигнуть ушей заинтересованных лиц.
  6. Подготовиться к тому, что показывать продаваемое жильё придётся не один раз и тогда, когда это удобно желающим его осмотреть. Указав телефон для связи, стараться не пропускать звонков. Перезванивать, уточнять и согласовывать взаимоприемлемое время осмотра. Возможно придётся попросить о помощи кого-то, кто проведёт показ, когда у вас не будет такой возможности.
Проводя презентацию, будьте ненавязчивы. Дайте возможность осмотреться, посовещаться без вашего присутствия. В особенности – после показа, когда людям нужно осмыслить полученную информацию.

Сколько времени занимает продажа дома

У крупных агентств недвижимости накоплен значительный опыт, как быстро продать дома. Практика показывает, что рационально пользоваться таким параметром, как количество проведённых показов. Средние показатели находятся в диапазоне 5-20 проведённых презентаций.

Если это количество оказалось значительно превышено, то даже в отношении престижного объекта с участком, который представляет интерес сам по себе, стоит пойти на понижение цены.

На скорость, с какой совершаются продажи домов, влияет группа факторов:

  • рыночная ситуация как общая, так и по недвижимости;
  • соотношение выставленной цены со среднерыночными показателями;
  • региональные особенности;
  • время года. Больше покупают в марте-апреле и в октябре-ноябре, накануне наступления тёплых дней и зимних холодов.

Для загородного дома время реализации составляет, по большей части, от квартала до полугода.

Как продать частный дом без посредников: пошагово

Намерены вы продавать через агентство недвижимости или самостоятельно, без риэлтора и юридических консультаций, пошаговый алгоритм действий принципиально не поменяется. Рациональная пошаговая инструкция, реализуемая посредством последовательного прохождения пяти этапов, позволит достигнуть намеченной цели. Она включает:

  1. Оценку стоимости.
  2. Предпродажную подготовку, включающую оформление необходимой продавцу документации.
  3. Составление и подписание соглашения. Возможно, предваряемого преддоговором.
  4. Регистрацию в Росреестре.
  5. Подачу налоговой декларации.

Шаг 1: проведите оценку недвижимости

Те, кто имеют опыт, как выгодно продать дома, рекомендуют сразу определиться с реальной стоимостью объекта. Затевая продажу дома, нужно не упускать из виду, что его цена определяется несколькими факторами. Она резко возрастает при их удачном сочетании. Стоимость складывается под влиянием:

  • расположения. Близость к центру, наличие развитой инфраструктуры – явный плюс;
  • ландшафта, природных объектов и экологии – чистый воздух, возможность отдохнуть и покупаться значат немало;
  • технических характеристик объекта. Важен не только возраст здания и занимаемая им площадь, но и качество стройматериалов, прочность несущих стен и перекрытий, работоспособность инженерных сетей и коммуникаций, внутренняя отделка;
  • состояния участка. Желательно располагать удобными подъездными путями, достаточной площадью и благоустроенностью, необходимыми хозяйственными постройками.

Выставить адекватную цену продажи, вот с чего начать процесс. Ошибка обойдётся или потерянной выгодой, или понапрасну упущенным временем. Возможно, имеет смысл прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Получение аргументированного официального заключения, основанного на анализе рыночной ситуации и характеристиках здания, обойдётся примерно в 6 000 рублей.

Шаг 2: подготовьте необходимые документы

Невозможно срочно продать дом, пренебрегая подготовкой нужной для заключения сделки документацией. Всё, что может заинтересовать покупателя, озабоченного юридической чистотой предстоящего соглашения и рискующего немалыми для себя деньгами, нужно продемонстрировать незамедлительно. Это послужит дополнительным свидетельством, насколько серьёзно вы относитесь к сделке и не упускаете из виду значимых деталей.

Пакет, который понадобится продавцу, складывается из двух компонентов – основного и дополнительного. Во втором нужда может и не возникнуть, но к удовлетворению запросов покупателей лучше быть подготовленным.

Основные документы, которые необходимы для продажи дома

Планируя провести сделку самостоятельно, держим под рукой базовый пакет документации. Необходимо наличие:

  • удостоверения личности. Покупателю демонстрируется оригинал российского паспорта, понадобится он и при подписании договора купли-продажи;
  • правоподтверждающего документа (договора купли-продажи, свидетельства о наследовании, дарственной);
  • актуальной выписки из ЕГРН;
  • техпаспорта и поэтажного плана;
  • кадастрового паспорта;
  • выписки из домовой книги;
  • согласия, выраженного всеми зарегистрированными по этому адресу лицами, обязующимися выписаться.

Готовность основного пакета показывает потенциальным покупателям серьёзность намерений контрагента, заинтересованного в скорейшем осуществлении продажи. Это подтолкнёт их к ведению переговоров, к попыткам добиться снижения цены или других преимуществ. Процесс сдвинется со стартовой точки, после чего его легче довести до завершения.

Дополнительные документы

Потребность в предъявлении некоторых документов возникает в связи с определёнными обстоятельствами, сопровождающими заключение сделки. Полагается предоставление:

  • нотариально удостоверенного согласия супруги (-а) – по недвижимому имуществу, нажитому в браке. Или придётся показать документ, доказывающий отсутствие у супруги (-а) продавца прав на дом, например, брачный контракт;
  • разрешения органа, осуществляющего опеку/попечительство над несовершеннолетними собственниками недвижимости.

Покупатель вправе затребовать также:

  • справку, подтверждающую отсутствие задолженности по жилищно-коммунальным платежам и прочим видам обслуживания здания;
  • справки из налоговой службы, подтверждающей, что нет налоговой задолженности по объекту недвижимости, который был куплен, подарен или унаследован.

Проверив представленные продавцом документы, контрагент убеждается в юридической чистоте и безопасности сделки, отсутствии обременений и возможных претензий на долю собственности со стороны третьих лиц.

Шаг 3: составьте и подпишите договор купли-продажи с покупателем

Когда договорённость достигнута и документы проверены, можно переходить к оформлению сделки по дому с земельным участком. Письменная форма обязательна, а нотариальное удостоверение требуется если дано:

  • несколько собственников;
  • несовершеннолетние или ограниченно дееспособные лица среди собственников.

Договор купли-продажи составляется в соответствии с определёнными требованиями. Необходимо отображение условий:

  • существенных, без которых нельзя обойтись ибо их отсутствие ставит под угрозу действительность сделки;
  • дополнительных, которые вносятся по предложению одной из сторон или обеих.

Никак нельзя обойтись без:

  • названия соглашения;
  • наименования сторон и сведений о них (паспортных реквизитов);
  • предмета договора, его местоположения, подробного описания, назначения;
  • данных, содержащихся в выписке из ЕГРН;
  • цены;
  • перечня проживающих и их прав на пользование объектом после продажи;
  • порядка и гарантий оплаты;
  • даты, когда покупатель вступит в права собственности.
Передача недвижимости покупателю происходит после оформления сделки. Она фиксируется передаточным актом, предусмотренным ст. 556 ГК РФ.

Шаг 4: зарегистрируйте переход права собственности

По оформлению сделки желательно поскорее обратиться в Росреестр по поводу перехода собственности в другие руки. Тем самым стороны выполняют последние взаимные обязательства: теперь покупатель станет платить налог на землю. Ответ из Росреестра в виде выписки из ЕГРН придёт в течение пары недель.

Шаг 5: заплатите налоги

Продавец дома должен проявить себя как хороший налогоплательщик. Даже если есть льготы, освобождающие от выплаты НДФЛ с дохода, полученного с продажи, подавать налоговую декларацию по форме 3 – НДФЛ необходимо.

Льгота предоставляется при сроке владения недвижимостью свыше:

  • пятилетнего (купленной);
  • трёхлетнего (унаследованной, приватизированной, подаренной).

При отсутствии налоговой льготы суммы выплаты рассчитывают:

  • с полученного дохода;
  • по кадастровой стоимости, взятой с коэффициентом 0,7.

В налоговой декларации, которую подают до конца апреля следующего года, можно запросить:

  • предоставление налогового вычета, равного 1 млн рублей;
  • учесть документально подтверждённые затраты на покупку, ремонтные работы и модернизацию здания.

Для минимизации базы налогообложения рациональнее выплачивать НДФЛ с дохода, рассматриваемого как разница между ценами продажи и покупки с ремонтом. Если же дом достался не в результате заключения договора купли-продажи, то выгоднее написать заявление, чтобы предоставили миллионный налоговый вычет.

Дополнительные платежи при продаже дома

При продаже недвижимости возникает ряд дополнительных расходов, по поводу которых стороны договариваются, как они будут оплачиваться. При продаже дома и земли, относящейся к нему, предусматривается оплата:

  • страхования объекта недвижимости. Обойдётся примерно в 0,3% от его стоимости;
  • проверки документов. Около 2 000 рублей;
  • выписки из ЕГРН, стоящей 200 рублей;
  • юридического сопровождения. Здесь точную цифру назвать сложно ввиду значительных региональных различий и обстоятельств, сопровождающих заключение конкретной сделки. Средняя по РФ – 35 000.

Особенность продажи частных домов

Даже старый дом не должен быть чрезмерно ветхим и пригодным к проживанию. Ещё более важное условие выставлено в ст. 35 ЗК РФ: при продаваемом здании или его части обязан наличествовать участок. Покупку оформляют:

  • одним договором купли-продажи с указанием цены за дом и участок по отдельности;
  • двумя отдельными соглашениями.

Исключения, допускающие продажу дома без земельного участка, указаны в п. 4 ст. 35:

  • продаваемую часть нельзя выделить в натуре вместе с долей земельного надела;
  • здание стоит на участке, изъятом из земельного оборота. Перечень участков приведён в п. 4 ст. 27;

  • здание разместили по условиям сервитута.

Потенциальных покупателей в таких обстоятельствах необходимо заранее известить о том, что вместе с домом участок им не достанется.

Как быстро продать дом в селе: особенности и советы

В отношении того, как продать дома в деревнях, придерживаемся проверенной пошаговой инструкции. Хотя в большинстве случаев успешно справиться с реализацией жилой недвижимости в селе посложнее, чем в городе.

Конечно, не всякая деревня или село представляют собой беспросветную глухомань без сколько-нибудь развитой инфраструктуры и привычного уровня благоустроенности.

Рекламная кампания проводится с акцентом на преимуществах, которые может извлечь потенциальный покупатель:

  • прекрасной экологии;
  • условиях для отдыха;
  • возможностях для детей и пожилых членов семьи;
  • наличии или несложности подключения инженерных сетей и/или коммуникаций.
Предпродажную подготовку желательно завершить в преддверии наступления тёплых дней. И дом с участком в это время смотрятся выигрышнее, и покупателям добираться в деревню, чтобы осматривать предстоящую покупку, удобнее.

Полезное видео

С советами работника агентства недвижимости по поводу того, как удачно продать дома и с чего начинать, стоит ознакомиться. Хотя рассказ и длится почти 11 минут. Зато изложение доходчивое и убедительное.

Чтобы немного развлечься, уделите внимание пятиминутному обзору «уникальной» технологии продаж загородной недвижимости. Что ж, кто-то считает, что с помощью языческих обрядов, народных примет, зарытой кротовой (за неимением подойдёт и банальная куриная) лапки можно ускорить продажу недвижимости. Хотя, скорее всего, действительно успешный риэлтор попросту не пожелала делиться профессиональными секретами и подурачилась.

Заключение

Раздумывая, как быстро продать дома, не особо снижая намеченную цену, можно обратиться к услугам агентства недвижимости или действовать самостоятельно. Главное, придерживаться выверенного алгоритма действий, в котором особое внимание уделяется тщательной предпродажной подготовке и общению с потенциальными покупателями. Особо внимательно нужно отнестись к пакету документации, предъявляя его по первому обращению. Это покажет, насколько продавец заинтересован в сделке и готов к ведению переговоров.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 455-12-41 Москва, Московская область
+7 (812) 426-14-65 Санкт-Петербург, Ленинградская область
+7 (800) 550-52-79 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)
Обратите внимание:

Читайте также:
Поделиться:
Поставьте вашу оценку:
(голосов: 1, средний балл: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий
Войти с помощью: